¿Es rentable vender en Amazon? Cuánto cuesta

Si alguna vez te has cuestionado cuánto te costaría vender en Amazon y si es realmente rentable, estás en el lugar correcto. En este artículo te voy a explicar los gastos asociados con vender en Amazon para que tomes una decisión adecuada. Es importante conocer estos gastos antes de iniciar para que organices tu presupuesto y determines si este negocio es una opción que te conviene.

Hoy no hablaremos de ilusiones o de el potencial que ofrece el emprendimiento, sino de números concretos: ¿Cuánto vas a tener que invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que vas a tener que asumir mes a mes para operar este tipo de negocio?

Suscripciones mensuales

Lo primero que necesitas saber son las suscripciones que Amazon te factura por utilizar su servicio. Hay dos opciones de suscripción: el plan individual y el plan avanzado.

Plan básico

En este esquema, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una opción más económica si planeas vender menos de 40 unidades al mes. Sin embargo, este plan tiene limitaciones importantes, como la falta de acceso a la consola de Amazon Advertising para hacer anuncios de PPC (pago por clic) y restricciones en ciertas categorías de productos.

Plan profesional

En cambio, con el plan avanzado hay una suscripción mensual, similar a una suscripción. Este plan es ideal si tienes un mayor volumen de ventas y si deseas usar funciones avanzadas como publicidad y categorías de productos más exclusivas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si deseas crecer tu negocio y generar ingresos significativos.

Tip: Si recién comienzas y aún no tienes todo preparado para lanzar tu producto, empieza con el plan básico. De esta manera, puedes empezar el proceso de registro sin pagar la tarifa del plan profesional hasta que estés listo para lanzar tu producto.

Tarifa por referencia

La comisión es un porcentaje que Amazon te cobra según el precio de tu artículo. Este porcentaje depende de la categoría en la que vendas. Por ejemplo, en la categoría de electrodomésticos, Amazon cobra un 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si comercializas un artículo por $100 en la categoría de electrodomésticos, Amazon te cobrará 8 dólares como tarifa por referencia. Si el mismo producto pertenece a la categoría automotriz, te cobrarán 12 dólares.

Las tarifas de referencia suelen estar entre el 12% y el 17%, aunque algunas categorías más específicas pueden tener costos menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes revisar el enlace que te dejo al final.

Costo de Fulfillment by Amazon (FBA)

Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual te encargas de enviar tus productos a sus bodegas y ellos se encargan del resto. Una vez que vendes un producto, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa depende del tamaño y peso del producto.

Amazon tiene diferentes categorías de tamaño: tamaño regular, grande, y tamaño especial. En cada categoría, el precio depende del peso. Así que mientras más pequeño y liviano sea tu producto, menos pagarás en tarifas de FBA.

Categorías de tamaño de FBA

Por ejemplo, si tu producto tiene dimensiones menores a 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, será considerado "tamaño estándar pequeño", y tendrás una tarifa baja. Sin embargo, si tu producto es más voluminoso, la tarifa aumentará.

Es importante ajustar las dimensiones del embalaje y el peso del producto para minimizar costos. Así, no solo estarás pagando menos en tarifas de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las bodegas de Amazon.

Costos de almacenamiento

Otro costo que debes tener en cuenta es el de guardar inventario. Amazon cobra por el espacio que utiliza tu inventario en sus almacenes. Esta tarifa se cobra por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de tamaño estándar, la tarifa es de $0.75 por pie cúbico.

Incremento de precios en Q4

Es crucial planificar adecuadamente el inventario durante los meses de final de año (conocidos como Q4), ya que durante este período los precios de almacenamiento suben. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos importantes de ventas.

Para ahorrar en estos costos, asegúrate de calcular correctamente cuántas unidades necesitarás. Si envías más productos a las instalaciones de Amazon y no se venden, los costos de almacenamiento serán mayores.

Comisión por devoluciones

Si un cliente pide reembolso, Amazon te reembolsa la comisión, pero te cobra una tarifa de administración. Esta tarifa es de 5 dólares o el 20% de la comisión, lo que sea menor.

Este costo puede parecer pequeño, pero si recibes muchas devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante vender productos confiables que cumplan con los estándares, para reducir la tasa de devoluciones.

Gastos de envío del inventario

Además de las tarifas de FBA, debes considerar el costo de enviar tu inventario desde la fábrica hasta las bodegas de Amazon. Este costo dependerá del tipo de transporte que utilices, la distancia, y la empresa de transporte.

Si utilizas logística de terceros, estas empresas manejan tu stock, almacenarlo y enviarlo. Sin embargo, este servicio tiene un costo adicional, por lo que deberás evaluar si te conviene dependiendo del volumen de ventas que tengas.

Costos de marketing (PPC)

Un aspecto clave para lograr ventas en Amazon es la publicidad. La mayoría de los vendedores usan campañas de PPC (pago por clic) para posicionar sus productos en las búsquedas de Amazon. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante planificar un presupuesto adecuado para publicidad.

Si tu artículo es competitivo y se destaca, no necesitarás tanta publicidad en el futuro. Sin embargo, al principio, la inversión en PPC es crucial para posicionarte y conseguir ventas.

Gastos adicionales

Finalmente, hay más gastos a tener en cuenta cuando crezcas tu negocio en Amazon:

Costos legales y administrativos, como formar una LLC, contaduría y registros de marcas. Gastos en herramientas digitales como QuickBooks o Helium 10 para la investigación de productos. Costos de servicios adicionales como fotografía de productos, gráficos, y redacción de descripciones optimizadas para SEO.

Al inicio, probablemente no necesitarás muchos de estos servicios, pero a medida que tu operación escale, es posible que debas invertir en herramientas y servicios adicionales para mejorar tus operaciones.

Conclusión

El comercio en Amazon es muy rentable, pero necesitas planificar bien para controlar los costos. Desde las tarifas de Amazon hasta los gastos de publicidad, todo debe estar previsto en tu plan.

Si tomas en cuenta todos estos costos y si optimizas tu negocio, tu negocio será rentable en aquí Amazon. ¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré aquí para ayudarte.